대비 효과 (Contrast Effect)
Contrast Effect
💡 3줄 핵심 꿀팁 요약
대비 효과는 직전에 경험한 자극과의 상대적 차이를 극대화하여 인지하게 만드는 인지 편향입니다. 초고가 앵커 상품이나 극적인 Before/After 배치를 통해 주력 상품의 매력도와 전환율을 폭발적으로 높일 수 있습니다.
이커머스나 랜딩 페이지에서 고객이 제품의 가치를 판단할 때는 절대적인 가격이 아니라 직전에 본 상품이나 이미지와의 비교를 통해 상대적으로 평가합니다. 대비 효과를 마케팅에 적용하면 고객의 가격 저항감을 낮추고 주력 상품의 구매 결정을 유도할 수 있습니다.