SaaS나 이커머스 서비스에서 요금제를 설계할 때 소비자는 흔히 가장 저렴한 옵션을 선택하려는 경향이 있습니다. 이때 비즈니스 입장에서 객단가(ARPU)를 높이기 위해 무작정 가격을 올리면 전환율이 급감하는 치명적인 문제가 발생합니다. 미끼 효과는 이 문제를 해결하기 위해 도입되는 전략입니다.

이 기법을 적용하면 사용자는 스스로 합리적인 비교를 통해 프리미엄 플랜이 가장 가성비가 좋다고 착각하게 됩니다. 인위적인 강요가 아니라 인지 편향을 자연스럽게 유도하여 이탈률을 최소화하면서도 매출 극대화를 달성할 수 있는 가장 강력한 그로스해킹 도구 중 하나입니다.