전통적인 MQL은 단순 다운로드나 폼 제출 등 표면적인 행동을 기반으로 하여, 실제 구매 의향이나 제품 가치 체감 여부를 알기 어렵다는 치명적인 비효율이 있었습니다. 이로 인해 영업팀이 가망 없는 리드에 리소스를 낭비하거나, 반대로 핫한 고객을 놓치는 문제가 발생합니다. PQL은 유저가 제품 내에서 핵심 가치(Aha Moment)를 실제로 달성했는지를 기준으로 삼기 때문에, 영업팀이 가장 구매 확률이 높은 골든타임에 정확하게 인바운드 컨택을 자동 트리거할 수 있게 해줍니다.