현대 B2B SaaS 시장에서 PLG(제품 주도 성장)가 주목받고 있지만, 복잡한 기능과 높은 도입 비용을 가진 엔터프라이즈 제품은 여전히 SLG(영업 주도 성장) 모델이 필수적입니다. 잠재 고객의 데모 신청이나 문의가 들어왔을 때, 단순히 리드를 방치하는 것이 아니라 계정 단위(ABM)의 데이터와 결합하여 고가치 타겟을 빠르게 식별해야 비효율적인 영업 리소스를 아끼고 파이프라인 속도를 높일 수 있습니다.

본 튜토리얼에서는 GA4와 GTM을 활용해 데모 신청 전환을 추적하고, 이를 영업 CRM 데이터와 매칭하여 실무에서 SLG 퍼널을 최적화하는 방법을 제공합니다. 마케팅팀과 영업팀 간의 데이터 싱크를 맞춤으로써 리드 유실을 막고 고부가가치 계정에 집중할 수 있는 기반을 마련합니다.