영업 적격 리드 (SQL (Sales Qualified Lead))
SQL (Sales Qualified Lead)
💡 3줄 핵심 꿀팁 요약
영업 적격 리드(SQL)는 마케팅 퍼널에서 영업 파이프라인으로 전환되는 핵심 게이트입니다. MQL에서 SQL로의 전환율과 SQL에서 계약 성사까지의 리드 타임을 관리하여 영업 효율성을 극대화합니다.
B2B 영업 및 마케팅 조직에서 MQL(마케팅 적격 리드)을 무작정 영업팀에 넘기면 영업 담당자의 피로도가 높아지고 파이프라인 효율성이 급감합니다. SQL 정의를 명확히 세우고 데이터로 추적함으로써 영업팀은 구매 의사와 예산이 검증된 핵심 잠재고객에게만 집중할 수 있게 됩니다. 이를 통해 리드당 영업 비용을 절감하고 전체 매출 전환율을 크게 개선할 수 있습니다.