바이럴 점수표 (Virality Scorecard)
Virality Scorecard
💡 3줄 핵심 꿀팁 요약
바이럴 점수표(Virality Scorecard)는 K-factor를 구성하는 단계별 지표(초대 발송률, 채널 도달률, 수락/전환율)를 정량화하여 바이럴 루프의 병목 구간을 진단하는 프레임워크입니다. 핵심 공식은 K = (사용자당 초대 발송 수) * (초대 클릭률) * (가입 전환율)입니다.
신규 유저 획득 비용(CAC)이 급등하는 현대 마케팅 환경에서 오가닉 바이럴 성장은 비즈니스의 생존을 좌우합니다. 그러나 많은 마케터들이 ‘바이럴이 안 된다’는 막연한 진단 아래 모든 기능을 한꺼번에 바꾸는 비효율을 범합니다. 바이럴 점수표는 초대 흐름을 세분화하여 정확히 어느 퍼널 단계에서 유저가 이탈하는지 객관적으로 데이터화해 줍니다.