문전박대 기법 (Door-in-the-Face Technique)
Door-in-the-Face Technique
💡 3줄 핵심 꿀팁 요약
초고가 VIP 플랜을 먼저 제시하여 거절당한 뒤, 상대적으로 저렴한 목표 스탠다드 플랜을 제시해 전환율을 높이는 설득 기법입니다. 상반성(Reciprocity)과 대조 효과(Contrast Effect)를 활용합니다.
문전박대 기법(Door-in-the-Face Technique)은 그로스 마케팅과 세일즈 퍼널에서 객단가(AOV)와 최종 전환율을 동시에 끌어올리기 위해 사용되는 핵심 행동경제학 전략입니다. 사용자는 처음에 마주한 극단적인 가격 장벽 때문에 이후에 제시되는 합리적인 가격의 플랜을 상대적으로 매우 매력적이고 저렴하게 느끼게 됩니다.